Acuerdo marco: qué es y cómo entrar para vender al sector público

El acuerdo marco es una de las vías más interesantes para vender al sector público de forma recurrente: entras una vez y quedas habilitado para recibir pedidos durante su vigencia, sin volver a competir desde cero en cada uno.

1. Qué es un acuerdo marco

Es un acuerdo entre uno o varios órganos de contratación y uno o varios empresarios que fija por adelantado las condiciones (precios, calidades, plazos) de los contratos que se irán adjudicando durante su vigencia (art. 219 LCSP). Su duración general es de hasta 4 años, salvo casos excepcionales justificados.

2. Cómo se entra

Para formar parte de un acuerdo marco hay que superar una licitación en la que se seleccionan los proveedores homologados. Es la fase competitiva: presentas tu oferta como en cualquier procedimiento. Una vez dentro, ya no compites con quien quedó fuera.

3. Los contratos basados

Los pedidos concretos que se hacen al amparo del acuerdo se llaman contratos basados. Según cómo se haya diseñado el acuerdo marco, se adjudican:

• Directamente, aplicando las condiciones ya fijadas, o
• Mediante una nueva licitación entre los homologados (una "segunda vuelta" o minicompetencia) cuando no todas las condiciones estaban cerradas.

4. Por qué le interesa a una pyme

• Recurrencia: un solo esfuerzo de licitación te abre la puerta a múltiples pedidos.
• Previsibilidad: las condiciones están pactadas de antemano.
• Muchas centrales de contratación (estatales, autonómicas y locales) canalizan buena parte de sus compras a través de acuerdos marco, así que estar homologado da acceso a un volumen relevante.

5. El sistema dinámico de adquisición

Es un mecanismo parecido pero abierto: a diferencia del acuerdo marco, puedes incorporarte en cualquier momento durante su vigencia si cumples los criterios, no solo en una convocatoria inicial. Es habitual para compras repetitivas de uso corriente.

Para no perder las convocatorias de acuerdos marco de tu sector, crea una alerta gratuita por CPV y revisa la guía para presentarte a una licitación, que aplica también a la fase de selección del acuerdo marco.